Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

 

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Les blogueurs et les influenceurs sont des personnalités jouissant d'une forte notoriété sur Internet. Ils sont souvent considérés comme de véritables experts dans leur domaine. Par conséquent, leurs choix sont souvent très suivis.

 

Pourquoi choisir une stratégie influenceur ? 

La stratégie influenceur communément appelée marketing d'influence a de beaux jours devant elle. De récentes études montrent que sur les dernières années, le temps passé sur les réseaux sociaux augmente d'années en années et a même dépassé depuis 2019, le temps moyen passé devant la télévision.

Les influenceurs sont très écoutés par leur communauté. Si un influenceur mentionne l'un de vos articles, il y a fort à parier que toute sa communauté ou presque s'intéressera, elle aussi, à vos produits.

Le placement de produit par un influenceur reconnu est donc une très bonne stratégie pour une boutique e-commerce. 

 

Les critères de sélection d'un influenceur

La notoriété seule d'un influenceur n'est pas suffisante pour déterminer si une collaboration peut fonctionner.

Il faudra étudier le taux d'engagement de sa communauté, comment ses abonnés ont été obtenus, le profil de son audience et sa propension à être intéressée par votre produit, ainsi que le budget nécessaire à l'élaboration d'une collaboration. 

Si votre but est de gagner une visibilité importante à un coût raisonnable, vous pourrez envisager une stratégie avec des micro (de 5000 à 20 000 abonnés) et middle influenceurs (de 22000 à 100 000 abonnés). De nombreuses études montrent que l'engagement des abonnés et le niveau de confiance des influenceurs avec de plus petites communautés sont plus élevés, comparé à un méga influenceur (+100 000 abonnés). Les nano-influenceurs (moins de 5000 abonnés) ne doivent pas non plus être ignorés. Ce sont des consommateurs réguliers et passionnés qui aiment partager leur passion. La relation plus étroite qu'ils entretiennent avec leur communauté leur permet généralement de communiquer de manière plus directe, et de susciter un très haut taux d'engagement et de confiance.

Notre conseil : Le taux d’engagement est un excellent outil pour comparer les posts des influenceurs entre eux et identifier les types de publications qui fonctionnent le mieux. Le but ici est de bien comparer des publications d’influenceurs de la même catégorie en termes de nombre d'abonnés. À noter aussi que certains sujets thématiques développent plus d’engagement que d’autres (ex : la beauté vs les jeux vidéos)

 

Comment contacter un influenceur ? 

Avant de contacter un influenceur, il faut garder en tête que les influenceurs reçoivent énormément de messages chaque jour. Leur temps est donc précieux. La plupart d'entre eux ne font d'ailleurs pas cette activité à temps plein. Certains sont étudiants, d'autres sont salariés en entreprise, ou même freelances. Moins de 50% des influenceurs voient leur activité comme un moyen de promouvoir une marque. Vous allez donc devoir vous montrer convaincant.

La nature même du partenariat que vous allez proposer à un influenceur (un simple placement produit, un partenariat récurrent, une production de contenu ou un partenariat ambassadeur) influera aussi sa décision de travailler avec vous ou non.

Avant de prendre contact, vous devrez donc : 

  1. Faire des recherches afin de comprendre le profil de l'influenceur :
      • Sa situation (d’où vient-il, que fait-il dans la vie ?)
      • Ses intérêts
      • Ses motivations (ex : passion, faire passer un message, gagner de l'argent)
      • Son audience (qui sont ces personnes ?)
      • Les partenariats qu’il a déjà réalisés (si vous êtes un concurrent direct d'une marque partenaire récurrente, il sera difficile d'avoir une réponse favorable à une proposition de partenariat).

      2. Vous faire remarquer :

Les influenceurs étant souvent très sollicités, commencez par laisser des commentaires de qualité sur leurs posts. Des commentaires qui incitent à la discussion vont vous permettre de vous faire remarquer. Ne manquez jamais une occasion de rebondir sur une problématique dont l’influenceur se plaint publiquement.

Pour prendre contact :

Si l’influenceur affiche publiquement son adresse email sur l'un de ses réseaux sociaux, il est préférable de le joindre directement à cette adresse. Si ce n'est pas le cas, contactez-le par messagerie privée sur le réseau social sur lequel il est le plus actif. Il est d'ailleurs souvent plus difficile d’ignorer un message privé qu’un email, les accusés de réception et de lecture étant très courants sur les réseaux sociaux. Si l'influenceur a vu votre message et qu’il ne vous a pas répondu, c’est qu’il n’est probablement pas intéressé. Il se peut toutefois qu'il le soit, mais qu'il ait simplement oublié de vous répondre (rappelez-vous, il s'agit de quelqu'un qui reçoit de très nombreux messages chaque jour). N'hésitez alors pas à le relancer une ou deux fois pour vous assurer que votre message a été lu. 

 

Quel budget pour une stratégie influenceurs ? 

Rares sont les influenceurs qui accepteront une collaboration sans compensation financière. Néanmoins, dans le cas des nano-influenceurs, l'envoi de produits tests en échange d’un post est monnaie courante. Si le produit plaît, vous aurez des chances que l'influenceur accepte. 

De manière générale, il est très difficile d'évaluer le coût d'une collaboration, car il n'existe pas de table de tarification type. De nombreux critères entrent en jeu (puissance de l'influenceur, thématique du produit, complexité du brief, pays de l'influenceur, etc.).

En France :

  • Sur Instagram, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur de 50 000 followers varie entre 250 et 750 €
  • Sur Facebook, un post sur un vrai compte d’influenceur de 50 000 followers coûte entre 200 et 500 €
  • Sur YouTube, le coût d’une vidéo en partenariat réalisant 10 000 vues est entre 500 et 1000 €

 

Les outils de recherche et d'analyse d'influenceurs

Il existe de nombreux outils de recherche d'influenceur :

  • Favikon (FR )- catalogue international de plus de 6 millions d'influenceurs sur Instagram et outil permettant de vérifier la qualité de l'influenceur avec un système de score. 
  • Stellar - catalogue international de plus de 10 millions d'influenceurs et outil d'analyse de profils et la qualité des audiences
  • HypeAuditor - catalogue de plus de 10 millions d’influenceurs ayant des comptes Instagram, TikTok YouTube. L'outil intègre un "quality score". HypeAuditor possède une version gratuite pour suivre les performances d’un seul compte.
  • Socialbakers - plutôt orienté vers les grands comptes (entre 200 et 400 euros/mois hors rémunération influenceurs)

💡 Bon à savoir : La plupart de ces outils proposent une version d'essai gratuite. 

Les outils gratuits

Il existe aussi d'autres outils moins puissants que ceux listés précédemment, mais qui ont l'avantage d'être gratuits.  Pour en savoir plus, n'hésitez pas à lire notre article de blog Comment trouver des influenceurs Instagram ? Les 7 outils gratuits et payants !

 

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