Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

 

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Les blogueurs et les influenceurs sont des personnalités jouissant d'une forte notoriété sur Internet. Ils sont souvent considérés comme de véritables experts dans leur domaine. Par conséquent, leurs choix sont souvent très suivis.

 

Pourquoi choisir une stratégie influenceur ? 

La stratégie influenceur communément appelée marketing d'influence a de beaux jours devant elle.

En effet, les études montrent que sur les dernières années, le temps passé sur les réseaux sociaux augmente d'années en années et a même dépassé depuis 2019 le temps moyen passé devant la télévision.

De plus, les influenceurs sont très écoutés par leur communauté. Ainsi, si des influenceurs mentionnent l'un de vos articles, il y a fort à parier que toute leur communauté ou presque s'intéressera, elle aussi, à vos produits.

Le placement de produit par un influenceur reconnu est donc de très bonne augure pour augmenter votre nombre de ventes et votre chiffre d'affaires. 

 

Les critères de sélection d'un influenceur

En plus de la notoriété de l'influenceur, il est nécessaire de prendre en considération de nombreux autres critères avant de choisir un influenceur pour votre campagne.

En effet, la seule notoriété d'un influenceur ne vous assure pas des retombées. Il faudra aussi étudier le taux d'engagement de sa communauté, si ses followers ne sont pas obtenus en majeure partie par des robots (faux profils), le profil de l'audience, si votre produit peut intéresser potentiellement sa communauté, si votre budget vous permet de faire appel à ses services.  

Si votre but est d'obtenir une visibilité importante à un coût raisonnable, vous pourrez envisager une stratégie avec des micro (de 5000 à 20 000 abonnés) et middle influenceurs (de 22000 à 100 000 abonnés). Les études montrent que malgré une communauté moins importante, comparé à un méga influenceur, l'engagement des abonnés et le niveau de confiance des influenceurs avec de plus petites communautés sont plus élevés. Il ne faudra pas oublier non plus d'étudier les nano influenceurs (moins de 5000 abonnés) qui sont des consommateurs réguliers et passionnés, et qui aiment partager leur passion. Ils ont établi des relations fortes avec leur audience car ils peuvent communiquer  avec leurs abonnés de manière plus directe. Par conséquent, bien qu'ayant de plus petites communautés, ils ont en général un très haut taux d'engagement et de confiance.

Notre conseil: Utilisez aussi le taux d’engagement pour comparer les posts des influenceurs entre eux et identifier les types de publications qui fonctionnent le mieux. Le but ici est de bien comparer des publications d’influenceurs de la même catégorie en termes de nombre d'abonnés. À noter aussi que certains sujets thématiques développent plus d’engagement que d’autres (ex: la beauté vs les jeux vidéos)

 

Comment contacter un influenceur ? 

Les influenceurs répondent de moins en moins facilement aux messages qu’ils reçoivent parce qu’ils en reçoivent beaucoup trop.  De plus, il est important de noter que la plupart des influenceurs n’exercent pas cette activité à temps plein. Ils peuvent être étudiants, salariés en entreprise, freelances ou autre. En outre, moins de 50% des influenceurs voient leur activité comme un moyen de promouvoir une marque, ce qui veut dire que vous allez devoir vous montrer convaincants lorsque vous allez les contacter.

Enfin, la nature même du partenariat (par exemple, un simple placement produit, un partenariat récurrent, une production de contenu ou partenariat ambassadeur) que vous proposez à un influenceur influencera sa décision de travailler avec vous ou non.

Avant de le contacter, il faudra:

  1. Faire des recherches afin de comprendre le profil de l'influenceur:
  • Leur situation (D’où viennent-ils ? Que font-ils dans la vie)
  • Leurs intérêts
  • Leurs motivations (ex: passion, faire passer un message, gagner de l'argent)
  • Leur audience (qui sont ces personnes ?)
  • Les partenariats qu’ils ont déjà réalisés (si vous êtes un concurrent direct d'une marque partenaire récurrente, il sera difficile d'avoir une réponse favorable à une proposition de partenariat …)

      2. Vous faire remarquer. 

Les influenceurs étant souvent très sollicités, commencer par laisser des commentaires de qualité sur leurs posts et qui incitent à la discussion va vous permettre de vous faire remarquer.

Une autre façon afin de vous faire remarquer par un influenceur est simplement de rebondir sur une problématique dont l’influenceur se plaint publiquement.

À ce stade, vous avez déterminé s'il s'agit de potentiels influenceurs et quelles sont les éventuelles collaborations à leur proposer.

Pour les contacter :

Si l’influenceur affiche publiquement son adresse email sur un de ces comptes sociaux, il est préférable de le joindre directement à cette adresse email

Si ce n'est pas le cas, contactez-le par messagerie privée sur le réseau social sur lequel l’influenceur est le plus actif. Il est d'ailleurs souvent plus difficile d’ignorer un message privé qu’un email. En plus de cela, vous pouvez voir si l’influenceur a vu votre message ou non. S’il l’a vu et qu’il ne vous a pas répondu, c’est probablement qu’il n’est pas intéressé. À noter toutefois qu'étant très sollicités, il arrive aussi que parfois ils oublient de répondre aux messages.

 

Quel budget pour une stratégie influenceurs? 

Rares sont les influenceurs qui accepteront une collaboration sans compensation financière. Toutefois, si vous cibler des nano-influenceurs, vous pouvez proposer d'envoyer un (ou des) produits pour un test en échange d’un post. Si le produit plait, vous aurez des chances que l'influenceur accepte. 

💡 Bon à savoir : Les micro-influenceurs qui n’ont pas de statut juridique d’entreprise ne peuvent pas être rémunérés en argent. Dans ce cas, vous aurez la possibilité d’offrir un produit sans compensation financière.

De manière générale, il est très difficile d'évaluer le coût de ce type de prestation, car il n'existe pas de table de tarification type. En effet, de nombreux critères entre en jeu (puissance de l'influenceur, thématique du produit, complexité du brief, pays de l'influenceur).

En France:

  • Sur Instagram, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur de 50 000 followers varie potentiellement entre 250 et 750 €
  • Sur Facebook, un post sur un vrai compte d’influenceur de 50 000 followers coûte potentiellement entre 200 et 500 €
  • Sur YouTube, le coût d’une vidéo en partenariat réalisant 10 000 vues est entre 500 et 1000 €

À cela doivent s'ajouter les frais de votre outil de recherche et d'analyse d'influenceurs (si vous en utilisez un). Ces outils coutent entre 50 et 400 euros/mois en général.

 

Les outils de recherche et d'analyse d'influenceurs

Il existe de nombreux outils de recherche d'influenceurs, toutefois ces outils ne proposent pas tous une analyse qualitative de ces influenceurs. Nous avons listé ici une liste non exhaustive d'outils pour trouver des influenceurs de qualité et qui correspondent à votre marque.

  • Favikon (FR)- catalogue international de plus de 6 millions d'influenceurs sur Instagram et outil permettant de vérifier la qualité de l'influenceur avec un système de score. 
  • Stellar - catalogue international de plus de 10 millions d'influenceurs et outil d'analyse de profils et la qualité des audiences
  • HypeAuditor - catalogue de plus de 10 millions d’influenceurs ayant des comptes Instagram, TikTok YouTube. L'outil intègre un "quality score". HypeAuditor possède une version gratuite pour suivre les performances d’un seul compte.
  • Socialbakers - plutôt orienté vers les grands comptes (entre 200 et 400 euros/mois hors rémunération influenceurs)

Pour résumer, au vu des engagements générés, le coût de votre campagne d’influence sera entre 2 et 10 fois moins élevé que le prix d’une publicité sur Instagram ou d’un spot de pub sur YouTube pour le même engagement.

💡 Bon à savoir : La plupart de ces outils proposent une version d'essai gratuite. 

 

Les outils gratuits

Il existe aussi d'autres outils moins puissants que ceux listés précédemment, mais qui ont l'avantage d'être gratuits. 

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à lire notre article de blog Comment trouver des influenceurs Instagram ? Les 7 outils gratuits et payants !

 

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