Différence entre vendre en B2C et B2B

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Lancer sa boutique en ligne, c'est aussi décider à quel type de clients vous allez vous adresser. Votre catalogue est-il destiné à des particuliers, ou bien à des professionnels ?

La gestion d'une boutique dédiée à la vente au grand public (B2C = Business to Consumer) n'est pas la même que celle d'une boutique dédiée aux professionnels (B2B = Business to Business). 

L'activité B2B présente des avantages :

  • Votre cible est mieux identifiée car elle évolue souvent dans un secteur très précis, qui vous place d'office dans une niche dédiée.
  • Votre panier moyen est souvent très élevé puisque vous pouvez faire office de grossiste.
  • Vous pouvez plus facilement mettre en place des partenariats longue durée avec fournisseurs et clients.

Mais pour réussir, il faut que vous connaissiez parfaitement les attentes de vos clients professionnels, et il faut savoir se montrer flexible. Se lancer dans le B2B peut donc être une bonne idée si vous évoluez déjà dans un secteur précis depuis quelques années et que vous en connaissez toutes les subtilités et la typologie clients.

☝️ Les choses à savoir avant de se lancer:

  • La vente aux professionnels, à l'inverse d'une transaction B2C standard, se fera systématiquement en HT. Vos prix devront dont être établis en conséquence.
  • La norme veut que les sites e-commerce B2B demandent une préinscription avant de pouvoir accéder au catalogue/aux prix des produits. Votre boutique doit donc être adaptée.

Si vous souhaitez vous lancer dans la vente entre professionnels sur WiziShop/Dropizi, notez que ces options vous sont proposées. Il vous suffira de créer votre boutique, puis d'activer l'option B2B au moment de son lancement officiel !

👉 Retrouvez notre tutoriel pour activer l'option B2B sur votre boutique WiziShop 

 

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