Boutique de niche

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Multiplier les produits et les références pour proposer de la variété à vos clients peut sembler être une bonne stratégie lorsqu'on se lance. Plus on a de produits, plus on a de chances de faire de ventes, non ?

Et bien, pas forcément. Le premier réflexe d'un internaute qui va chercher à avoir du choix va généralement être de se rendre directement sur un site qu'il connait déjà. Il a l'habitude d'y aller et sait qu'il y trouvera forcément son bonheur. Le meilleur exemple ? Amazon. On y trouve de tout et à tous les prix. Et il existe des dizaines de places de marché et de guides d'achat du même type. Il faut donc partir du principe que vous ne pourrez pas répondre aux attentes de chaque client. Limiter son choix à une niche de produits sur laquelle vous allez concentrer tous vos efforts et votre expertise sera ici la stratégie à privilégier.

 

Pour votre avantage concurrentiel : 

Posez-vous la question suivante : « Qu'est-ce qui me différencie de mes concurrents ? ». Si vous vendez les mêmes produits que tout le monde, des produits que l'on peut trouver facilement sur une place de marché, sur laquelle le stock est illimité et les prix imbattables, vous ne vous différenciez pas de votre concurrence et y perdez au change puisque votre concurrent est arrivé avant vous. 

Un produit ou une gamme de produits peu explorés vous permettra de vous aventurer là où peu de monde est présent. Trouver LE produit gagnant dès le départ n'est évidemment pas facile, mais la simple démarche de vouloir chercher un produit peu exploité vous mettra sur les bons rails.

Une bonne niche vers laquelle vous tourner peut, par exemple, être une gamme de produits dont le contenu provient d'une série télévisée. Si l'audience de la série est plutôt restreinte mais stable, obtenir une licence de commercialisation pour vendre des produits dérivés peut être une idée à explorer. L'obtention de cette licence nécessitera de faire des recherches approfondies et quelques démarches administratives, mais vous aurez peu de concurrents et davantage de contrôle sur le marché.

 

Pour la qualité de vos produits :

Pour contrôler la qualité de fabrication de vos produits, le délai de livraison de votre fournisseur, son SAV et le soin qu'il apporte à l'emballage, il est impératif que vous commandiez vous-même au moins un exemplaire de chacun des produits que vous souhaitez commercialiser. Manipuler votre produit et échanger avec fournisseur vous permettra de comprendre l'expérience client qui viendra avec la commande d'un produit sur votre boutique. Naturellement, commander une dizaine ou une vingtaine de produits à votre fournisseur sera plus facile que d'en commander une centaine. 

 

Pour votre budget : 

Qui dit moins de produits à mettre en avant, dit moins de budget publicité à prévoir. Une campagne publicité (sur Facebook Ads, Google Ads, etc.) pour 10 produits ne vous coûtera pas la même somme qu'une campagne pour 100 produits. Vous pourrez concentrer vos efforts et votre budget avec bien plus d'efficacité et de précision sur vos 10 produits, en faisant par exemple plusieurs campagnes pour le même produit, sur différentes audiences et différents formats.

 

Pour votre référencement :

Si vous vendez une centaine de produits différents sans thème précis ou mot-clé spécifique qui les lient entre eux, Google ne saura pas si votre activité sera pertinente à proposer en résultat de recherche à ses utilisateurs. Une boutique dont le domaine exact correspond à la recherche de l'utilisateur sera toujours positionnée plus haut parce qu'elle sera forcément plus pertinente. Le choix d'une niche de produits vous permettra ici de vous concentrer sur quelques mots-clés seulement, et Google saura exactement quand vous mettre en avant dans ses résultats de recherche.

 

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