Pour calculer votre prix de vente, il est primordial de calculer en premier votre coût de revient, c'est-à-dire la somme des dépenses directes et indirectes pour la vente de votre produit.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Lorsque vous établissez votre prix de vente, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Voici une liste des éléments les plus importants à considérer dans votre calcul :
1. Dépenses directes
Le prix d'achat chez votre fournisseur
Bien entendu, le point de départ de votre calcul se fera sur le prix d'achat de votre produit. Si votre fournisseur applique des réductions sur ses produits, pensez à toujours prendre en compte le prix initial du produit afin de ne pas perdre sur votre marge si la promotion se désactive.
Les frais de livraison
Afin "d'offrir" les frais de livraison à vos clients sur votre site et proposer une livraison gratuite, vous pouvez inclure les frais de livraison du produit dans son prix d'achat.
Le packaging de vos produits
Si vous assurez la livraison vous-même, il faudra prendre en compte les dépenses liées à l'emballage de vos produits lors des envois des colis.
2. Dépenses indirectes
Le budget campagne publicitaire
Pour booster votre trafic, il sera primordial de réaliser des campagnes publicitaires. Vous pouvez calculer une moyenne de ce budget dépensé pour votre boutique, et le prendre en compte dans le calcul de votre prix.
Les frais d'hébergement de votre site
Vous vendez vos produits depuis notre solution WiziShop/ Dropizi.Vous avez donc opté pour l'une de nos formules mensuelles. C'est une dépense obligatoire pour vendre vos produits en ligne. Vous pouvez, par exemple, diviser votre abonnement par le nombre de produits que vous proposez, et l'inclure dans le prix de vente. Pensez également à y inclure les frais de transaction (selon votre offre) appliqués par WiziShop sur votre CA du mois.
Les frais retenus sur votre moyen de paiement
Selon le moyen de paiement auquel vous avez souscrit, vous aurez des frais appliqués sur vos encaissements, qu'il faudra également prendre en compte.
Les charges sociales et impôts liés à votre statut
En tant qu'auto-entrepreneur par exemple, vous allez déclarer chaque mois (ou trimestre) votre chiffre d'affaires, et vous devrez payer des charges sociales sur ce CA. Il peut être intéressant, selon vos charges sociales à payer, de prendre en compte ses frais dans le calcul de votre prix de vente.
Mise en pratique
Prenons en exemple, un produit importé depuis AliExpress.
💡 À savoir : si vous travaillez en dropshipping et que vous importez vos produits depuis AliExpress, vous noterez que le prix affiché sur votre espace d'administration est différent du prix d'achat affiché sur la fiche produit AliExpress. Notre système applique un algorithme qui va calculer pour vous un prix conseillé de vente sur les produits de votre fournisseur.
Voici comment il s'applique (notre système se base ici sur le prix de base de votre produit, et non le prix en réduction) :
- Prix d'achat supérieur à 100€ = Le prix de vente conseillé est multiplié par 2
- Prix d'achat est entre 50€ et 100€ = Le prix de vente conseillé est multiplié par 2,45
- Prix d'achat est entre 15€ et 50€ = Le prix de vente conseillé est multiplié par 2,75
- Prix d'achat est entre 3€ et 15€ = Le prix de vente conseillé est multiplié par 3
- Prix d'achat inférieur à 3€ = Le prix de vente conseillé est multiplié par 6
(Si vous importez vos produits depuis BigBuy, BrandsDistribution, BusyXpro ou Webdrop, nous récupérons le prix de vente conseillé par le fournisseur lui-même. Vous avez la possibilité de modifier le prix de vos produits importés comme vous les souhaitez après import depuis vos fiches produits.)
Dans l'exemple ci-dessous, nous avons donc importé un produit depuis AliExpress :
Dépenses directes
Prix d'achat fournisseur
Ce collier est affiché à 0,22 €, en réduction. Nous prenons alors le prix initial du produit pour calculer le prix de vente, soit, 0,44 €.
Frais de livraison
Nous pouvons y ajouter les frais de livraison, pour une livraison AliExpress Standard Shipping, à 3,56 €.
Packaging du produit
Dans notre exemple, l’e-commerçant assure lui-même la livraison. Une enveloppe bulle à la poste peut coûter entre 0,05 et 0,30 €. Sur ce produit, l’e-commerçant dépensera 0,44 + 3,56 + 0,10 = 4,10 € en dépenses directes.
Dépenses indirectes
Budget campagne publicitaire
Sur sa boutique, l'e-commerçant décide d'investir 200€ par mois sur ses campagnes publicitaires. Ce tarif peut être divisé par le nombre de produits proposés par l’e-commerçant sur sa boutique. Dans notre exemple, l’e-commerçant propose 80 produits sur son site en ligne.
200 / 80 = 2,50 €
Il comptera alors 2,50€ en dépense indirecte sur chacun de ses produits, pour amortir son budget publicitaire.
Abonnement WiziShop / Dropizi
Dans notre exemple, l'e-commerçant a opté pour un abonnement standard avec engagement de 12 mois, à 27€ HT, soit 32,40€ TTC. Il divise également ce tarif par le nombre de ses produits :
32,40 / 80 = 0,41 €
Il comptera alors 0,41 € en dépense indirecte sur chacun de ses produits, pour amortir son abonnement.
Charges sociales et impôts
Sur son premier trimestre, l'e-commerçant auto-entrepreneur paiera 4,2 % de charges et impôts sur son CA.
👉 Faisons un résumé des coûts :
4,10 + 2,5 + 0,41 = 7,01
Si l'e-commerçant décide de marger de 10€ par vente, son prix de vente sera alors de :
7,01 + 10 = 17 €
Il paiera alors 4.2 % sur ces 17€, soit 0,71 €. Il inclura donc ce pourcentage dans son prix, pour un prix de vente final de 17,71 €, ou 17,99 € pour arrondir.
Après ce calcul, il s'agira d'analyser la concurrence pour voir les prix proposés sur les mêmes types de produits, afin de réajuster le prix de vente si besoin.
💬 N’hésitez pas à contacter vos Business Coachs si vous avez des questions !